【ご縁ゴト】話す力より、聞き出す力。1on1に悩む人へ
2026/06/22 (Mon) 12:00
◆ご縁ゴト◆
＜2026.6.22 Vol.3031＞
話す力より、聞き出す力。1on1に悩む人へ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て
ベンチャー企業２社の
CFO（最高財務責任者）として
２社連続で株式上場を達成後に独立。
独立後は社外CFOとして
クライアントに伴走し
「株式上場の支援」
「CFO人材の育成」
「M&A・事業承継支援」
「営業・ビジネスマッチング支援」を行う
垰本泰隆（たおもと・やすたか）が
「ご縁」に感謝して思うコト
『ご縁ゴト』をお届けしています。
皆さまの
ビジネスのヒントになれば幸いです。
★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP
★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
https://bit.ly/2FAiUfF
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
～目次～
■<1>週末の垰本泰隆
■<2>話す力より、聞き出す力。1on1に悩む人へ
■<3>編集後記＆サービスメニュー
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
<1> 週末の垰本泰隆
＜ダイジェスト＞
【6月19日（金）】
8時から定例の
オンライン会議に出席。
その後は愛車で千葉市内へ移動し
クライアントさんとお仕事。
【6月20日（土）】
雨が降るまでの間、
自宅の屋根に上って
排水溝の掃除と部品交換。
その後は室内でノンビリｗ
【6月21日（日）】
あじさい寺で名高い
松戸市の本土寺を散策。
普段は混んでいる道路が
不気味なほど空いていた！
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
<2>話す力より、聞き出す力。1on1に悩む人へ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
先日、お客さまから、
「社員との1on1って、どうやればいいんですか？」
「面談で本音を引き出すコツってありますか？」
と聞かれました。
普段、お客さまと
壁打ちをしていることもあり、
垰本泰隆に聞いて
くださったのだと思います。
でも正直なところ、
私自身も日々試行錯誤です（汗）。
「こう聞けばうまくいく」という
万能な正解はなかなかありません。
むしろ毎回、
「あの時こう聞けばよかったな」
「もう少し深く聞けたかもしれない」
そんな反省の繰り返しです。。。
そんな中で、
かなり参考になったのが、
『聞き出せる人が、うまくいく』
https://bit.ly/4emt29x
著者は電通のコピーライターで
『瞬時に「言語化できる人」が、うまくいく』が
ベストセラーとなった荒木俊哉さん。
コピーライターというと
「書く人」というイメージがありますよね。
ところが著者は、
「書く前に、まず聞くことが大事」
だと言います。
しかも、ただ聞くだけではありません。
「聞き出す」。
相手がまだ言葉にできていないこと。
本人すら気づいていない本音。
そうしたものを引き出す技術こそが、
仕事の成果を左右すると言います。
本書を読んで、
「これは1on1にもそのまま使えるな」
と思いました。
『聞き出せる人が、うまくいく』
https://bit.ly/4emt29x
＝＝＝ここから目次＝＝＝
プロローグ
第１章 すべては「聞く」ことから始まる
第２章 うまく「聞き出す」５つのルール
第３章 相手からより引き出す ４つのシンプル聞き出しメソッド
第４章 ビジネスシーン別 聞き出しのコツ
第５章 「聞き出す」の先にあるものとは
エピローグ
＝＝＝目次ここまで＝＝＝
私が特に参考になったのは、
著者が実践しているメモの取り方（以下）です。
1.その場でメモする→問いを書き出す→その場で追い聞きする
2.メモをベースに、「自分が思ったこと」を箇条書きで言語化する
3.ストーリーを構成し直して、提案書にまとめる
私たちはつい、
「ちゃんと聞いたつもり」
になってしまいます。
でも実際には、
「なぜそう思ったんですか？」
「具体的にはどういうことですか？」
「それはいつ頃からですか？」
といった一歩踏み込んだ
質問ができていないことが多い。
1on1でもよくあります。
「困っていることはある？」と聞いても、
「特にありません。」で終わってしまう。
でも、
「最近、一番時間を使っている仕事は？」
「逆にストレスを感じる仕事は？」
「もし何か一つ変えられるとしたら？」
と聞いていくと、
少しずつ本音が見えてきます。
これは経営者との壁打ちでも同じです。
最初に出てくる悩みが、
本当の課題とは限りません。
対話を重ねるうちに、
「実はそこじゃなかったんですね」
ということは少なくありません。
だから特に最近は、
話す力より、聞く力。
伝える力より、聞き出す力。
そんなことを強く感じています。
本書の内容は、
・社員との1on1
・人事面談
・営業商談
・会議
・コンサルティング
・経営相談
だけでなく、メールやチャットなど
対面以外のコミュニケーションにも
応用できると思います。
『聞き出せる人が、うまくいく』
https://bit.ly/4emt29x
・社員との対話に悩んでいる方。
・部下との1on1を改善したい方。
・営業やコンサルティングに携わっている方。
そして、
「もっと相手の本音を聞き出せるようになりたい」
と感じている方には、ぜひ読んでいただきたい一冊です。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
祝！日本代表勝利！！！
きのうの午後、
道路が不気味なほど
空いていた理由は
これですね(笑)
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
※お問い合わせなどは
このメールに返信いただいてもＯＫです！
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作業が遅れ気味で、お悩みの会社様
・事業承継やM&Aで相談相手が不在・・・
業者の言いなりになっているのでは？と
不安を感じている会社様
・資金調達が思うように進まない、
資金繰りに不安がある会社様
・販路を開拓強化を始めとした、
資本業務提携を、お考えの会社様
・よろず相談、壁打ちしたい！という方。
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テトラフォース・パートナーズL.L.P.
https://www.tetraforce.jp/
株式会社北海道PVGS
https://hokkaidopvgs.jp/
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発行元 ：テトラフォース・パートナーズL.L.P.／（株）北海道PVGS
発行責任者：垰本 泰隆（たおもと・やすたか）
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(C)Copyright 2017-2026 Tetra-force&Hokkaidopvgs Yasutaka Taomoto
記載事項の著作権は当方に帰属します。無断転載・流用を禁じます。
＜2026.6.22 Vol.3031＞
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ベンチャー企業２社の
CFO（最高財務責任者）として
２社連続で株式上場を達成後に独立。
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■<2>話す力より、聞き出す力。1on1に悩む人へ
■<3>編集後記＆サービスメニュー
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<1> 週末の垰本泰隆
＜ダイジェスト＞
【6月19日（金）】
8時から定例の
オンライン会議に出席。
その後は愛車で千葉市内へ移動し
クライアントさんとお仕事。
【6月20日（土）】
雨が降るまでの間、
自宅の屋根に上って
排水溝の掃除と部品交換。
その後は室内でノンビリｗ
【6月21日（日）】
あじさい寺で名高い
松戸市の本土寺を散策。
普段は混んでいる道路が
不気味なほど空いていた！
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<2>話す力より、聞き出す力。1on1に悩む人へ
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先日、お客さまから、
「社員との1on1って、どうやればいいんですか？」
「面談で本音を引き出すコツってありますか？」
と聞かれました。
普段、お客さまと
壁打ちをしていることもあり、
垰本泰隆に聞いて
くださったのだと思います。
でも正直なところ、
私自身も日々試行錯誤です（汗）。
「こう聞けばうまくいく」という
万能な正解はなかなかありません。
むしろ毎回、
「あの時こう聞けばよかったな」
「もう少し深く聞けたかもしれない」
そんな反省の繰り返しです。。。
そんな中で、
かなり参考になったのが、
『聞き出せる人が、うまくいく』
https://bit.ly/4emt29x
著者は電通のコピーライターで
『瞬時に「言語化できる人」が、うまくいく』が
ベストセラーとなった荒木俊哉さん。
コピーライターというと
「書く人」というイメージがありますよね。
ところが著者は、
「書く前に、まず聞くことが大事」
だと言います。
しかも、ただ聞くだけではありません。
「聞き出す」。
相手がまだ言葉にできていないこと。
本人すら気づいていない本音。
そうしたものを引き出す技術こそが、
仕事の成果を左右すると言います。
本書を読んで、
「これは1on1にもそのまま使えるな」
と思いました。
『聞き出せる人が、うまくいく』
https://bit.ly/4emt29x
＝＝＝ここから目次＝＝＝
プロローグ
第１章 すべては「聞く」ことから始まる
第２章 うまく「聞き出す」５つのルール
第３章 相手からより引き出す ４つのシンプル聞き出しメソッド
第４章 ビジネスシーン別 聞き出しのコツ
第５章 「聞き出す」の先にあるものとは
エピローグ
＝＝＝目次ここまで＝＝＝
私が特に参考になったのは、
著者が実践しているメモの取り方（以下）です。
1.その場でメモする→問いを書き出す→その場で追い聞きする
2.メモをベースに、「自分が思ったこと」を箇条書きで言語化する
3.ストーリーを構成し直して、提案書にまとめる
私たちはつい、
「ちゃんと聞いたつもり」
になってしまいます。
でも実際には、
「なぜそう思ったんですか？」
「具体的にはどういうことですか？」
「それはいつ頃からですか？」
といった一歩踏み込んだ
質問ができていないことが多い。
1on1でもよくあります。
「困っていることはある？」と聞いても、
「特にありません。」で終わってしまう。
でも、
「最近、一番時間を使っている仕事は？」
「逆にストレスを感じる仕事は？」
「もし何か一つ変えられるとしたら？」
と聞いていくと、
少しずつ本音が見えてきます。
これは経営者との壁打ちでも同じです。
最初に出てくる悩みが、
本当の課題とは限りません。
対話を重ねるうちに、
「実はそこじゃなかったんですね」
ということは少なくありません。
だから特に最近は、
話す力より、聞く力。
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そんなことを強く感じています。
本書の内容は、
・社員との1on1
・人事面談
・営業商談
・会議
・コンサルティング
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だけでなく、メールやチャットなど
対面以外のコミュニケーションにも
応用できると思います。
『聞き出せる人が、うまくいく』
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・社員との対話に悩んでいる方。
・部下との1on1を改善したい方。
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そして、
「もっと相手の本音を聞き出せるようになりたい」
と感じている方には、ぜひ読んでいただきたい一冊です。
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<3> 編集後記
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祝！日本代表勝利！！！
きのうの午後、
道路が不気味なほど
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発行元 ：テトラフォース・パートナーズL.L.P.／（株）北海道PVGS
発行責任者：垰本 泰隆（たおもと・やすたか）
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