【ご縁ゴト】「説明がうまい人」は、なぜ“話しすぎない”のか？
2026/05/15 (Fri) 12:00
◆ご縁ゴト◆
＜2026.5.15 Vol.3005＞
「説明がうまい人」は、なぜ“話しすぎない”のか？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て
ベンチャー企業２社の
CFO（最高財務責任者）として
２社連続で株式上場を達成後に独立。
独立後は社外CFOとして
クライアントに伴走し
「株式上場の支援」
「CFO人材の育成」
「M&A・事業承継支援」
「営業・ビジネスマッチング支援」を行う
垰本泰隆（たおもと・やすたか）が
「ご縁」に感謝して思うコト
『ご縁ゴト』をお届けしています。
皆さまの
ビジネスのヒントになれば幸いです。
★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP
★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
https://bit.ly/2FAiUfF
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
～目次～
■<1>昨日の垰本泰隆
■<2>「説明がうまい人」は、なぜ“話しすぎない”のか？
■<3>編集後記＆サービスメニュー
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
<1> 昨日の垰本泰隆
＜ダイジェスト＞
【5月14日(木)】
仙台から札幌へ。
仙台は曇りのち雨、
きのうまで暖かさから一変、
日中でも肌寒く、
夕方に到着した札幌は
晴れていたが
仙台よりも肌寒く
夏物ではちと辛しでした（爆）
＜時々刻々の記＞
9時からTeamsで
M社のO野さん、E藤さん、
国の某機関の皆さん（総勢5名）と
審査で提出した資料についての
説明および質疑応答。
終了後は
契約書類のレビューなど
しばしデスクワークをして
正午に定宿をチェックアウト。
仙台駅からアクセス線に乗り
ほっと一息ついたタイミングで
緊急のメッセンジャーを受信。
来札予定だった
勉強会事務局の方が急病につき
私が代役をつとめることに。
車内で段取りその他の
確認や連絡などしているうちに
仙台空港に到着。
レストランでランチを
サクッと済ませた後は
ラウンジで続きの事務をおこない
14時35分発の新千歳空港行きに搭乗。
新千歳空港混雑につき
10分ほど遅れて16時過ぎに着陸。
16時20分発の
快速エアポートに乗り
17時前に札幌駅に降り立ち
徒歩圏内にある、かでる２・７へ。
会場の設営と準備をすませ
18時より今期の最終回となる
スモールサンゼミ札幌がスタート。
山口先生の
臨時アシスタントを
なんとか無事に終えてｗ
20時すぎにゼミは終了。
恒例の懇親会にも
5か月ぶりに参加して
（病み上がりにつきノンアル）
自宅兼事務所へ帰還しました。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
<2>「説明がうまい人」は、なぜ“話しすぎない”のか？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
日々、垰本泰隆も
多くの方の話を聞きますし、
自分自身が話をする機会も
多くあります。
経営者、金融機関、
士業、投資家、営業担当者etc。
そんな中で以前から強く
感じていることがあります。
「説明がうまい人」
「わかりやすい話をする人」
この人たちには共通点がある。
・知識量の多さでもない。
・話術の派手さでもない。
むしろ逆です。
本当に説明がうまい人ほど、
“余計なことを話さない”。
そんなことを、
最近読んだ一冊で
改めて強く感じました。
それが、
『「説明」がうまい人が
いつも頭においていること』
https://bit.ly/3P4xvnD
著者は、犬塚壮志さん。
駿台予備学校の元カリスマ講師であり、
現在は企業研修・講座開発・教材制作などを手掛ける
教育コンテンツ・プロデューサーとして活躍されています。
本書を読んでいて、
私が新人時代にVC（ベンチャーキャピタル）で
叩き込まれた言葉を思い出しました。
当時、背筋が凍るほど怖かったw
副社長から言われたのが、
「面談１回につき、
言いたいことは１つしか言うな。
あとは相手の話をじっくり聞け」
という言葉。
当時はかなり衝撃でした。
でも今になって
その教えの正しさを
日々、感じています。
説明が下手な人ほど、
「全部伝えよう」
「全部理解してもらおう」
としてしまう。
一方で、
本当に説明がうまい人は、
“相手に必要なことだけを届ける”。
だから伝わる。
そして本書で特に印象的だったのが、
「相手が知りたいことを話す」
という視点です。
これ、言われれば当然です。
しかし実際には、多くの人が、
「自分が言いたいこと」
を話してしまう。
でも相手が本当に求めているのは、
「自分に関係あること」
「自分にメリットがあること」
「自分が知りたいこと」
なんですよね。
著者自身も、
講師になりたての頃は
真逆だったそうです。
・説明しすぎる。
・知識を詰め込みすぎる。
・結果、生徒からそっぽを向かれる。
そこから試行錯誤を重ね、
改善していった経験が、
本書にはリアルに詰まっています。
単なる精神論ではありません。
プレゼン、営業、会議、スピーチetc。
「なぜか反応が悪い」
「話したのに刺さらない」
「空回りする」
そうした悩みの解決策を、
本書は具体的に提示しています。
『「説明」がうまい人が
いつも頭においていること』
https://bit.ly/3P4xvnD
＝＝＝ここから目次＝＝＝
はじめに
序 章
説明がうまい人が頭においている基本の基本
第１章
「相手」に関心を持ってもらうために、
頭においていること
第２章
わかりやすい説明のために、
頭においていること
第３章
「何から話せばいい？」がなくなる
説明がうまい人が知っている「順番」の原則
第４章
説明のうまい人が、
話しながら頭においていること
第５章
シチュエーション別
説明がうまい人が頭においていること
おわりに
参考文献
＝＝＝目次ここまで＝＝＝
なかでも私が特に
役立ったと感じたのは、第３章。
＜説明の最適な「順番」は、
「相手」「目的」「シチュエーション」で決まる＞
という考え方です。
これは実務でも本当に重要です。
同じ内容でも、
・経営者向け
・現場担当者向け
・金融機関向け
・投資家向け
で、話す順番を変えるだけで、
伝わり方は驚くほど変わる。
逆に言えば、内容以上に
“順番設計”が重要ということでもあります。
そして何より、本書そのものが
とても読みやすい。
説明がうまい人が
書いているだけあって、
文章も整理されていてサクサク読めます。
体系化もされているので、
・説明が苦手
・営業で刺さらない
・プレゼンで反応が薄い
・話が長くなってしまう
そんな悩みを持つ方には、
かなり役立つ一冊だと思います。
私自身、多くの学びがありました。
『「説明」がうまい人が
いつも頭においていること』
https://bit.ly/3P4xvnD
おすすめの一冊です。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
5月中旬の札幌で
まさかの最高気温
23度予想（驚！）
やっと風邪が
治りかけてきたので
この寒暖差でぶり返さないよう
週末はおとなしくします(笑)
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
※お問い合わせなどは
このメールに返信いただいてもＯＫです！
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作業が遅れ気味で、 お悩みの会社様
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業者の言いなりになってはいないかと
不安を感じている会社様
・資金調達が思うように進まない、
資金繰りに不安がある会社様
・販路を開拓や拡大を始めとした
資本業務提携先をお探しの会社様
・壁打ちしたい！という方。
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テトラフォース・パートナーズL.L.P.
https://www.tetraforce.jp/
株式会社北海道PVGS
https://hokkaidopvgs.jp/
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発行元 ：テトラフォース・パートナーズL.L.P.／（株）北海道PVGS
発行責任者：垰本 泰隆（たおもと・やすたか）
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(C)Copyright 2017-2026 Tetra-force&Hokkaidopvgs Yasutaka Taomoto
記載事項の著作権は当方に帰属します。無断転載・流用を禁じます。
＜2026.5.15 Vol.3005＞
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■<2>「説明がうまい人」は、なぜ“話しすぎない”のか？
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<1> 昨日の垰本泰隆
＜ダイジェスト＞
【5月14日(木)】
仙台から札幌へ。
仙台は曇りのち雨、
きのうまで暖かさから一変、
日中でも肌寒く、
夕方に到着した札幌は
晴れていたが
仙台よりも肌寒く
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スモールサンゼミ札幌がスタート。
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<2>「説明がうまい人」は、なぜ“話しすぎない”のか？
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日々、垰本泰隆も
多くの方の話を聞きますし、
自分自身が話をする機会も
多くあります。
経営者、金融機関、
士業、投資家、営業担当者etc。
そんな中で以前から強く
感じていることがあります。
「説明がうまい人」
「わかりやすい話をする人」
この人たちには共通点がある。
・知識量の多さでもない。
・話術の派手さでもない。
むしろ逆です。
本当に説明がうまい人ほど、
“余計なことを話さない”。
そんなことを、
最近読んだ一冊で
改めて強く感じました。
それが、
『「説明」がうまい人が
いつも頭においていること』
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駿台予備学校の元カリスマ講師であり、
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叩き込まれた言葉を思い出しました。
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という言葉。
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説明が下手な人ほど、
「全部伝えよう」
「全部理解してもらおう」
としてしまう。
一方で、
本当に説明がうまい人は、
“相手に必要なことだけを届ける”。
だから伝わる。
そして本書で特に印象的だったのが、
「相手が知りたいことを話す」
という視点です。
これ、言われれば当然です。
しかし実際には、多くの人が、
「自分が言いたいこと」
を話してしまう。
でも相手が本当に求めているのは、
「自分に関係あること」
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著者自身も、
講師になりたての頃は
真逆だったそうです。
・説明しすぎる。
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改善していった経験が、
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『「説明」がうまい人が
いつも頭においていること』
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はじめに
序 章
説明がうまい人が頭においている基本の基本
第１章
「相手」に関心を持ってもらうために、
頭においていること
第２章
わかりやすい説明のために、
頭においていること
第３章
「何から話せばいい？」がなくなる
説明がうまい人が知っている「順番」の原則
第４章
説明のうまい人が、
話しながら頭においていること
第５章
シチュエーション別
説明がうまい人が頭においていること
おわりに
参考文献
＝＝＝目次ここまで＝＝＝
なかでも私が特に
役立ったと感じたのは、第３章。
＜説明の最適な「順番」は、
「相手」「目的」「シチュエーション」で決まる＞
という考え方です。
これは実務でも本当に重要です。
同じ内容でも、
・経営者向け
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で、話す順番を変えるだけで、
伝わり方は驚くほど変わる。
逆に言えば、内容以上に
“順番設計”が重要ということでもあります。
そして何より、本書そのものが
とても読みやすい。
説明がうまい人が
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かなり役立つ一冊だと思います。
私自身、多くの学びがありました。
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<3> 編集後記
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３）営業支援（売上2億円から22億円（11倍）に成長！）
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