【ご縁ゴト】なぜ“売れた理由”を分析しないのか？
2026/04/10 (Fri) 12:00
◆ご縁ゴト◆
＜2026.4.10 Vol.2984＞
なぜ“売れた理由”を分析しないのか？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て
ベンチャー企業２社の
CFO（最高財務責任者）として
２社連続で株式上場を達成後に独立。
独立後は社外CFOとして
クライアントに伴走し
「株式上場の支援」
「CFO人材の育成」
「M&A・事業承継支援」
「営業・ビジネスマッチング支援」を行う
垰本泰隆（たおもと・やすたか）が
「ご縁」に感謝して思うコト
『ご縁ゴト』をお届けしています。
皆さまの
ビジネスのヒントになれば幸いです。
★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP
★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
https://bit.ly/2FAiUfF
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
～目次～
■<1>昨日の垰本泰隆
■<2>なぜ“売れた理由”を分析しないのか？
■<3>編集後記＆サービスメニュー
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
<1> 昨日の垰本泰隆
＜ダイジェスト＞
【4月9日(木)】
終日、札幌。
おおむね晴れて
日中の気温は16℃と
この時季にしては高めで
コート要らずでした。
＜時々刻々の記＞
10時にT社さんのオフィスへ。
午前中は役員会に出席。
ランチをはさんで
午後からはS木常務と
個別に打ち合わせ。
打ち合わせ終了後は
S城さんと一緒にタスク処理。
お仕事終了後は
S城さんに車で
かでる２・７まで
送っていただき（感謝！）
スモサンゼミの会場へ。
17時から約1時間
ファシリテーションを
おこなった後は
皆さんと講師の話を拝聴し
20時半過ぎに自宅兼事務所へ。
1時間ほど明日の準備をして
一日を締めくくりました。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
<2>なぜ“売れた理由”を分析しないのか？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
思ったように売れない。。。
ビジネスの現場では、
ある意味「日常茶飯事」です。
垰本泰隆のもとにも、
そうした相談は
日々寄せられます。
一方で、こんな声もあります。
「まさか、
こんなに売れるとは思わなかった！」
いわゆる“嬉しい悲鳴”です。
ここで少し立ち止まって考えたい。
売れなかった場合、
私たちは必死に原因を探し、
改善策を講じます。
では、
売れた場合はどうでしょうか？
実のところ
「なぜ売れたのか？」を、
深く掘り下げていないケースが
意外にも多いと私は感じます。
これは、かなりもったいない話です。
なぜなら、そこにこそ
「再現性のヒント」があるからです。
というわけで今回は、
まさにこの視点を鍛えてくれる、
『なぜ売れる？
謎解きで楽しむマーケティング入門』を紹介します。
https://bit.ly/4smhxCy
本書では、
言われてみれば「なぜ？」と思う
ヒット事例が多く登場します。
たとえば、
・健康志向の時代にヒットした
「メガマック」
・ゲーム好きに見向きもされなかったのに売れた
「ニンテンドーDS」
・道ばたで拾えると言われた
「綿ロープが1,000円」で売れた理由
・安くもないのに支持された
「サトウのごはん」
こうした事例に共通するのは、
“事前の予想を裏切った成功”であること。
本書は、これらを
単なる成功談で終わらせず、
「なぜ売れたのか？」を
マーケティング理論で
解き明かしています。
『なぜ売れる？
謎解きで楽しむマーケティング入門』
https://bit.ly/4smhxCy
＝＝＝ここから目次＝＝＝
はじめに
第１章
健康ブームなのに
メガマックがヒットしたのはなぜ？
第２章
日本より高い価格のユニクロが、
所得が低い中国やアジアでなぜヒットしたのか？
第３章
「迷い猫、探してます」ポスター、
プロ猫探偵の成功率が高いのはなぜか？
第４章
ゲーム好きに見向きもされなかった
ニンテンドーDSがヒットしたのはなぜか？
第５章
「こんなもの道ばたで拾える」と
バイヤーに言われた
1000円の綿ロープがなぜ売れたのか？
第６章
後ろめたくて安くもないのに
サトウのごはんはなぜヒットしたか？
第７章
万人無視で市場が小さい
「偏愛めし」がなぜ成功したのか？
おわりに
＝＝＝目次ここまで＝＝＝
本書の事例は
BtoCが中心です。
しかし、
その背後にある構造は
きわめて普遍的です。
・顧客は何に価値を感じたのか？
・なぜ競合ではなく、それを選んだのか？
・どのタイミングでスイッチが入ったのか？
こうした問いは、
BtoBでも本質的に同じです。
むしろBtoBこそ、
「売れた理由の言語化」が
弱い企業が多い。
だからこそ、差がつく。
売れなかった理由を
分析するのは当然です。
しかし、
売れた理由を言語化し、
再現可能な形にする。
ここまでやって、
初めて“戦略”になります。
この視点を持つかどうかで、
単発の成功で終わるか、
持続的成長につながるかが決まる。
そんな示唆に富んだ一冊、
『なぜ売れる？
謎解きで楽しむマーケティング入門』
https://bit.ly/4smhxCy
営業担当者の方はもちろん、
中小企業経営者の方にも
強くおすすめします。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
中東情勢の悪化は
原油のみならず
サーモンの値上がりにも
つながっていますね。。。
https://x.gd/Vmuia
困ったもんです(*_*)
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※お問い合わせなどは
このメールに返信いただいてもＯＫです！
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作業が遅れ気味で、 お悩みの会社様
・事業承継やM&Aで相談相手が不在・・・
業者の言いなりになってはいないかと
不安を感じている会社様
・資金調達が思うように進まない、
資金繰りに不安がある会社様
・販路を開拓や拡大を始めとした
資本業務提携先をお探しの会社様
・壁打ちしたい！という方。
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テトラフォース・パートナーズL.L.P.
https://www.tetraforce.jp/
株式会社北海道PVGS
https://hokkaidopvgs.jp/
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発行元 ：テトラフォース・パートナーズL.L.P.／（株）北海道PVGS
発行責任者：垰本 泰隆（たおもと・やすたか）
※まことにお手数ですが配信停止は、
以下の画面からお手続きください。
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(C)Copyright 2017-2026 Tetra-force&Hokkaidopvgs Yasutaka Taomoto
記載事項の著作権は当方に帰属します。無断転載・流用を禁じます。
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２社連続で株式上場を達成後に独立。
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■<2>なぜ“売れた理由”を分析しないのか？
■<3>編集後記＆サービスメニュー
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<1> 昨日の垰本泰隆
＜ダイジェスト＞
【4月9日(木)】
終日、札幌。
おおむね晴れて
日中の気温は16℃と
この時季にしては高めで
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＜時々刻々の記＞
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午前中は役員会に出席。
ランチをはさんで
午後からはS木常務と
個別に打ち合わせ。
打ち合わせ終了後は
S城さんと一緒にタスク処理。
お仕事終了後は
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かでる２・７まで
送っていただき（感謝！）
スモサンゼミの会場へ。
17時から約1時間
ファシリテーションを
おこなった後は
皆さんと講師の話を拝聴し
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<2>なぜ“売れた理由”を分析しないのか？
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ある意味「日常茶飯事」です。
垰本泰隆のもとにも、
そうした相談は
日々寄せられます。
一方で、こんな声もあります。
「まさか、
こんなに売れるとは思わなかった！」
いわゆる“嬉しい悲鳴”です。
ここで少し立ち止まって考えたい。
売れなかった場合、
私たちは必死に原因を探し、
改善策を講じます。
では、
売れた場合はどうでしょうか？
実のところ
「なぜ売れたのか？」を、
深く掘り下げていないケースが
意外にも多いと私は感じます。
これは、かなりもったいない話です。
なぜなら、そこにこそ
「再現性のヒント」があるからです。
というわけで今回は、
まさにこの視点を鍛えてくれる、
『なぜ売れる？
謎解きで楽しむマーケティング入門』を紹介します。
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本書では、
言われてみれば「なぜ？」と思う
ヒット事例が多く登場します。
たとえば、
・健康志向の時代にヒットした
「メガマック」
・ゲーム好きに見向きもされなかったのに売れた
「ニンテンドーDS」
・道ばたで拾えると言われた
「綿ロープが1,000円」で売れた理由
・安くもないのに支持された
「サトウのごはん」
こうした事例に共通するのは、
“事前の予想を裏切った成功”であること。
本書は、これらを
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「なぜ売れたのか？」を
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はじめに
第１章
健康ブームなのに
メガマックがヒットしたのはなぜ？
第２章
日本より高い価格のユニクロが、
所得が低い中国やアジアでなぜヒットしたのか？
第３章
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おわりに
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本書の事例は
BtoCが中心です。
しかし、
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<3> 編集後記
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原油のみならず
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(C)Copyright 2017-2026 Tetra-force&Hokkaidopvgs Yasutaka Taomoto
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