【ご縁ゴト】営業力も知財も“担保”に？！
2025/12/11 (Thu) 12:00
◆ご縁ゴト◆
＜2025.12.11 Vol.2907＞
営業力も知財も“担保”に？！
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て
ベンチャー企業２社の
CFO（最高財務責任者）として
２社連続で株式上場を達成後に独立。
独立後は社外CFOとして
クライアントに伴走し
「株式上場の支援」
「CFO人材の育成」
「M&A・事業承継支援」
「営業・ビジネスマッチング支援」を行う
垰本泰隆（たおもと・やすたか）が
「ご縁」に感謝して思うコト
『ご縁ゴト』をお届けしています。
皆さまの
ビジネスのヒントになれば幸いです。
★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP
★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
https://bit.ly/2FAiUfF
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
～目次～
■<1>昨日の垰本泰隆
■<2>営業力も知財も“担保”に？！
■<3>編集後記＆サービスメニュー
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
<1> 昨日の垰本泰隆
＜ダイジェスト＞
【12月10日(水)】
終日、仙台。
曇りのち、にわか雨。
午後からは晴れ間も見えた
この時季らしい凛とした空気の一日。
＜時々刻々の記＞
９時よりS社のK下さん、
10時半よりV社のY村さんと
オンラインで打ち合わせ。
来月は久々に
名古屋で対面できるのを
楽しみにしています♪
打ち合わせを終えて定宿を出発、
駅までさくっと昼を食べてから
12時半すぎにM社さんへ。
18時すぎまで
もろもろタスクをこなし
ミッション完了後は
O野さんの車で
車内経営会議しつつ
駅まで送ってもらいました♪
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
<2>営業力も知財も“担保”に？！
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
銀行借入の常識を大きく変える
可能性のある制度が始まります。
「企業価値担保権」
――2026年５月開始予定の新制度です。
（参考：金融庁ホームページ↓）
https://www.fsa.go.jp/policy/kigyoukachi-tanpo/index.html
昨日の午前中に
お客さまと打ち合わせをしていた際、
ちょうどこの制度が話題になりました。
社外CFOとして多くの企業に関わる
垰本泰隆の立場から見ても、
非常に示唆に富む制度だと感じています。
今回は、お役立ち情報として
財務・経営の視点も交えてご紹介します。
■ 企業価値担保権とは？
従来の銀行借入では、
・不動産などの有形資産
・経営者個人の信用・保証
が融資判断の中心でした。
一方、現場では、
・高い技術力がある
・営業ノウハウに再現性がある
・強い顧客基盤や継続収益モデルを持っている
にもかかわらず、
「担保がない」という理由で
銀行借入に苦労する企業を数多く見てきました。
企業価値担保権は、
こうした課題に対し無形資産を含めた
“企業全体の価値”に着目する制度です。
■社外CFOの視点：
～重要なのは「使えるか」ではなく「説明できるか」～
社外CFOとして
垰本泰隆が注目しているのは、
この制度が単に
借りやすくなる話ではないという点です。
財務の現場では、
次の問いが確実に突きつけられます。
・その技術は、どの市場で、どれだけの収益を生むのか？
・営業ノウハウは、属人性ではなく仕組みとして整理されているか？
・知財やデータは、事業戦略とどう結びついているか？
つまり「価値がある」では不十分で、
「なぜ価値があるのかを説明できるか」
が問われる制度です。
■無形資産を“担保”にする前に、経営がやるべきこと
この制度を活かせる企業と、
そうでない企業の差は、
導入前からすでに始まっていると感じます。
具体的には、
・事業モデルが言語化・構造化されているか？
・数年先を見据えた事業計画が描けているか？
・財務数値と現場の活動がつながっているか？
これらが整理されていないと、
無形資産は「経験談」や
「想い」として扱われ、
評価にはつながりません。
逆に言えば、日頃から経営を
“見える化”している企業ほど、
この制度の恩恵を受けやすいとも言えます。
■社外CFOとして感じる、本質的な変化
企業価値担保権は、
金融制度であると同時に、
「経営の説明力」
そのものが問われる時代の到来を
象徴しているように思います。
「なぜこの事業をやっているのか？」
「どこで価値を生んでいるのか？」
「将来、どのように成長するのか？」
これらを整理し、
第三者に伝えられる企業は、
銀行借入のみならず
確実に資金調達の選択肢が広がります。
■今後のセミナー等について
企業価値担保権については、
来年に向けて金融機関・支援機関・各種団体による
セミナーや説明会が各地で計画されているようです。
実務面でのポイントや具体事例については、
私自身も確認を進めながら、
別途あらためてご案内する予定です。
銀行借り入れをはじめとした
資金調達の制度は変わります。
しかし本質的には、
「経営をどれだけ整理できているか」が
これからますます重要になります。
自社の技術や事業に
手応えを感じている方ほど、
ぜひこの制度をきっかけに、
改めて「企業価値」を
見つめ直してみてください。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
本日の午後は
今年から会員として復活した(^.^)
下記の集まりに参加します。
https://jasfa.info/news-251021
関係者の皆さま
半年ぶりの再会を
楽しみにしております♪
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
※お問い合わせなどは
このメールに返信いただいてもＯＫです！
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30,000円（税別）／時間でお受けします！
・株式上場（IPO）準備の作業が進まない、
作業が遅れ気味で、 お悩みの会社様
・事業承継やM&Aで相談相手が不在・・・
業者の言いなりになってはいないかと
不安を感じている会社様
・資金調達が思うように進まない、
資金繰りに不安がある会社様
・販路を開拓や拡大を始めとした
資本業務提携先をお探しの会社様
・壁打ちしたい！という方。
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テトラフォース・パートナーズL.L.P.
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株式会社北海道PVGS
https://hokkaidopvgs.jp/
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発行元 ：テトラフォース・パートナーズL.L.P.／（株）北海道PVGS
発行責任者：垰本 泰隆（たおもと・やすたか）
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(C)Copyright 2017-2025 Tetra-force&Hokkaidopvgs Yasutaka Taomoto
記載事項の著作権は当方に帰属します。無断転載・流用を禁じます。
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■<1>昨日の垰本泰隆
■<2>営業力も知財も“担保”に？！
■<3>編集後記＆サービスメニュー
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<1> 昨日の垰本泰隆
＜ダイジェスト＞
【12月10日(水)】
終日、仙台。
曇りのち、にわか雨。
午後からは晴れ間も見えた
この時季らしい凛とした空気の一日。
＜時々刻々の記＞
９時よりS社のK下さん、
10時半よりV社のY村さんと
オンラインで打ち合わせ。
来月は久々に
名古屋で対面できるのを
楽しみにしています♪
打ち合わせを終えて定宿を出発、
駅までさくっと昼を食べてから
12時半すぎにM社さんへ。
18時すぎまで
もろもろタスクをこなし
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O野さんの車で
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駅まで送ってもらいました♪
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<2>営業力も知財も“担保”に？！
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銀行借入の常識を大きく変える
可能性のある制度が始まります。
「企業価値担保権」
――2026年５月開始予定の新制度です。
（参考：金融庁ホームページ↓）
https://www.fsa.go.jp/policy/kigyoukachi-tanpo/index.html
昨日の午前中に
お客さまと打ち合わせをしていた際、
ちょうどこの制度が話題になりました。
社外CFOとして多くの企業に関わる
垰本泰隆の立場から見ても、
非常に示唆に富む制度だと感じています。
今回は、お役立ち情報として
財務・経営の視点も交えてご紹介します。
■ 企業価値担保権とは？
従来の銀行借入では、
・不動産などの有形資産
・経営者個人の信用・保証
が融資判断の中心でした。
一方、現場では、
・高い技術力がある
・営業ノウハウに再現性がある
・強い顧客基盤や継続収益モデルを持っている
にもかかわらず、
「担保がない」という理由で
銀行借入に苦労する企業を数多く見てきました。
企業価値担保権は、
こうした課題に対し無形資産を含めた
“企業全体の価値”に着目する制度です。
■社外CFOの視点：
～重要なのは「使えるか」ではなく「説明できるか」～
社外CFOとして
垰本泰隆が注目しているのは、
この制度が単に
借りやすくなる話ではないという点です。
財務の現場では、
次の問いが確実に突きつけられます。
・その技術は、どの市場で、どれだけの収益を生むのか？
・営業ノウハウは、属人性ではなく仕組みとして整理されているか？
・知財やデータは、事業戦略とどう結びついているか？
つまり「価値がある」では不十分で、
「なぜ価値があるのかを説明できるか」
が問われる制度です。
■無形資産を“担保”にする前に、経営がやるべきこと
この制度を活かせる企業と、
そうでない企業の差は、
導入前からすでに始まっていると感じます。
具体的には、
・事業モデルが言語化・構造化されているか？
・数年先を見据えた事業計画が描けているか？
・財務数値と現場の活動がつながっているか？
これらが整理されていないと、
無形資産は「経験談」や
「想い」として扱われ、
評価にはつながりません。
逆に言えば、日頃から経営を
“見える化”している企業ほど、
この制度の恩恵を受けやすいとも言えます。
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企業価値担保権は、
金融制度であると同時に、
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資金調達の制度は変わります。
しかし本質的には、
「経営をどれだけ整理できているか」が
これからますます重要になります。
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ぜひこの制度をきっかけに、
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<3> 編集後記
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本日の午後は
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